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市场策略

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品牌终端体验空间(中心)渠道模式——体验至上


随着消费升级,以及对健康和品质的关注持续加强,消费者在购买茶品时更加理性,品牌已经成为消费者购买的首选。同时,我们认为要做好新会陈皮、陈皮普洱茶的经营,必须清晰新会陈皮的价值核心是什么,那就是“道地性”。


因此,如何能体现所经营的陈皮产品的“道地性”以及展现品牌背后的实力,是渠道分销终端销售的一大关键。


我们经过长期的市场探索,已经形成成熟的渠道模式,即“品牌终端体验空间(中心)”。通过规范的品牌终端体验空间(中心)让道地新会文化氛围得以营造,同时充分展示企业和品牌背景实力。再者,通过规范品类划分和专业的陈列,可有效打破消费者心理障碍,最终产生购买。

(品牌终端体验中心图)



陈皮文化的传承和传播——以文化为支撑  


让更多人知道新会陈皮,让更多了解新会陈皮价值进而喜欢上新会陈皮,这是我们事业能不断做大的基础。传播新会陈皮文化将是我们始终不懈要做的大事:


1、陈皮网络学院

亚搏电影手机客户端陈皮网络学院,是传播新会陈皮文化、普及陈皮专业知识的非商业性的网络学习平台。网络学院平台提供陈皮文化及知识学习,专业测评,学术分享,标准查询等支持。


2、《世纪传城》陈皮资讯期刊

定期推出杂志类刊物,内容主要包括权威行业资讯,陈皮最新研究成果,企业信息等。


3、陈皮行业资讯微信订阅号

利用手机平台订阅号,及时传递陈皮、柑普行业的最新资讯,传播陈皮文化、茶饮文化、养生文化等。


4、陈皮文化大讲堂

定期聘请陈皮专家,药膳专家,养生专家开展现场授课,让茶友近距离倾听专家的讲述,现场与专家互动。


5、“世纪传城”活动

为持续加强新会陈皮文化的传播,更深入推广新会陈皮、柑普茶,更深入培育新会陈皮相关产品的消费群体和消费市场,同时深度宣传亚搏电影手机客户端品牌,加强与渠道商的互动与合作,亚搏电影手机客户端于2017年11月启动“世纪传城”活动。


世纪传城的宗旨是“传播新会陈皮文化,送健康好茶进万家”,该活动计划在3年内,在全国100个城市举办新会陈皮、柑普茶巡回品鉴会,参加覆盖全国范围的150场重点展会,发起并开展1000场茶友品饮会,招募1000名陈皮文化传播大使,向广大茶友派发10万份试饮套装,向1000万茶友分享新会陈皮知识和传递新会陈皮文化、陈皮养生理念。希望通过一系列活动,向全国更多的老百姓传递新会陈皮“和药”、“陈藏”、“养生”、“茶道”的四大文化精粹,让更多的老百姓认识并喜欢上新会陈皮,充分发挥新会陈皮的健康价值。


7、新会陈皮文化传播大使招募活动

为让新会陈皮文化在全国各地得到更好的传播,亚搏电影手机客户端计划在全国招募1000名文化大使,以推动新会陈皮文化在当地传播,新会陈皮文化在当地生根发芽。招募活动在全国发展迅速,各地朋友踊跃报名申请,大使队伍不断壮大,全国各地各项活动的开展如火如荼。



品牌及产品推广——全方位推进


对于亚搏电影手机客户端的品牌认知,我们采用多层次品牌入口的模式,包括文化层入口,形象层入口,产品层入口,体验层入口,让目标人群能从多个角度和多层面认知企业和品牌。


1、大型茶博会参展

亚搏电影手机客户端持续在全国性大型茶博会、重点区域展会参展,如:广州、上海、北京、西安、郑州、长春等每年参展30场次以上。合作伙伴可根据当地情况,申请参加当地的茶博会。经审核批准后可执行参展,公司将提供相应的协助与支持。


2、大型品鉴会(品牌推广会)

为进一步加强区域对亚搏电影手机客户端认知及对陈皮文化深入研究,亚搏电影手机客户端在各区域各城市巡回举办大型品鉴会(品牌推广会)。目的:让现有合作客户更加了解亚搏电影手机客户端品牌以及新会陈皮的价值,而新的潜在客户能通过官方途径更直接、更深入的了解品牌和产品,以深化合作意向。


3、主题品鉴会

在新品上市及重要节庆档期,亚搏电影手机客户端策划各类主题的品鉴会活动,以帮助合作伙伴促进产品动销。公司将提供策划方案,合作伙伴可根据区域实际情况申请举办,公司给予相应的指导和支持。


4、新品发布会

对于重点产品,及年度新品,公司均举办新品发布会,并通过媒体和渠道进行宣传,提升新品在市场的热度和关注度。


5、权威传统媒体及行业媒体深度合作

亚搏电影手机客户端与江门日报,羊城晚报等具有社会公信力的权威媒体,以及茶行业专业媒体,如:亚太茶叶,茶叶新资源,茶行天下,兴茶传媒等媒体建立长期战略合作,持续扩大品牌影响力。


6、户外媒体宣传

以全国专业茶城为核心进行户外广告投放,有力拉动产品和品牌的认知。


7、节庆、社会热点借势品牌传播

把亚搏电影手机客户端倡导文化价值与社会热点及重要节庆进行结合,借力宣传,以增加亚搏电影手机客户端品牌受关注的程度,和提升品牌形象。


8、自媒体运作和互联网传播

通过微信平台官方公众号的高效运行,以及在各个资讯网站渗透宣传,持续性加强互联网传播和宣传,实现与目标人群的常规互动,并以此潜移默化形成良好口碑。


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